Qué es y para qué se usa en este método
Sales Navigator no es necesaria para aplicar el método y la mayoría de quien empieza no la necesita. Sirve cuando ya sabes qué señales te dan respuestas y el cuello de botella pasa a ser el tiempo de buscarlas. Esta guía no está afiliada a LinkedIn.
Resume lo que LinkedIn publica en su página de planes y de funciones, consultadas el 22 de octubre de 2026. Los precios y las funciones cambian: confirma todo en la página de LinkedIn antes de decidir. Varias páginas de ayuda de LinkedIn no se pudieron consultar al escribir esta guía, así que lo que depende de las reglas de uso hay que comprobarlo en la propia plataforma.
Qué aporta, según lo publicado
| Función | Qué hace | Para qué te sirve |
|---|---|---|
| Búsqueda de personas y cuentas con más de 50 filtros | Filtra por función, antigüedad en el cargo, años en la empresa y otros criterios. | Armar listas más precisas que con la búsqueda gratuita. |
| Búsquedas guardadas | Guarda un conjunto de filtros para repetirlo. | Revisar cada semana quiénes entran en tu cliente ideal. |
| Alertas de personas y cuentas | Avisan de novedades de lo guardado, como cambios de cargo o de rol. | Detectar “nuevo en el cargo” sin revisar perfil por perfil. |
| Listas | Agrupan tus personas y cuentas guardadas. | Mantener tu lote semanal en un solo lugar. |
| Recomendaciones | Sugiere personas y cuentas según tu actividad. | Descubrir cuentas que no estabas mirando. |
| Intención de compra | Muestra empresas con interés activo (en Advanced y Advanced Plus). | Priorizar: es un dato de la empresa, no de la persona. |
| Alertas de interacción con tu contenido | Avisan cuando un decisor de una cuenta interactúa con tu contenido o anuncios (en Advanced Plus). | Relevante si publicas contenido propio. |
| Integración con CRM | Conecta con tu CRM (las avanzadas, en Advanced Plus). | Importante para equipos, no para quien empieza. |
| InMail | Mensajes a personas con las que no estás conectado; la página menciona 50 por mes. | No es lo que propone este método: tu canal es el correo. |
Planes y precios publicados (USD)
| Plan | Pensado para | Precio publicado |
|---|---|---|
| Core | Quien vende por su cuenta. | 119,99 por mes, o 1.079,88 por año, por licencia. |
| Advanced | Equipos de ventas. | 159,99 por mes, o 1.799,88 por año, por licencia. |
| Advanced Plus | Equipos con CRM integrado. | A medida; se pide una demostración. |
La página indica que los precios pueden no incluir impuestos y que Core y Advanced tienen prueba gratuita.
Cuándo conviene y cuándo no
| Conviene | No conviene todavía |
|---|---|
| Ya probaste la ruta gratuita con al menos dos o tres lotes y sabes qué señales te dan respuestas. | Aún no sabes a quién le escribes ni con qué mensaje. |
| Tu cuello de botella es el tiempo de buscar, no el mensaje. | Tu cliente ideal casi no usa LinkedIn (muchas pymes y rubros operativos en LATAM, por lo que se suele observar; compruébalo en tu mercado). |
| Tu cliente ideal son perfiles que publican y cambian de cargo con frecuencia. | Tu volumen es chico: con 20 empresas por semana, la ruta manual alcanza. |
| Puedes recuperar la inversión con uno o dos clientes. | El costo mensual compite con la inversión en lo básico (dominio, correo, herramienta de envío). |
Una regla práctica: contrata Sales Navigator solo cuando sepas, con datos de tus propios lotes, qué señal te da respuestas y cuánto tiempo te ahorraría. Una herramienta cara no arregla un mensaje poco claro. Si la pruebas, usa la prueba gratuita y lleva registro de lo que te ahorra.
Recetas, con su versión gratuita
| Receta | Con Sales Navigator | Versión manual (gratuita) |
|---|---|---|
| Nuevos en el cargo | Búsqueda de personas con los filtros de función y nivel de tu cliente ideal, más antigüedad baja. | Búsqueda por cargo y empresa; abre cada perfil y mira la fecha de inicio. |
| Cuentas que contratan | Si tu plan ofrece filtro de empresas que publican empleos, úsalo junto con sector y tamaño. | Abre la pestaña de empleos de cada empresa de tu lista. |
| Mis cuentas, con alertas | Guarda las empresas del lote como cuentas y activa las alertas. | Sigue la página de cada empresa y revisa sus publicaciones una vez por semana. |
| Mis contactos, con alertas | Guarda a las personas del lote y revisa las alertas de cambio de cargo. | Revisa su perfil cada dos o tres semanas. |
Los nombres de los filtros y su disponibilidad dependen de tu plan y de la versión; si alguno no aparece, usa el equivalente manual.