Primero, un filtro
Si la empresa o el rol no pasan tu definición de cliente ideal, no se puntúa. El puntaje ordena a los que ya encajan.
La tabla de puntos
| Criterio | Puntos | Cómo puntuar |
|---|---|---|
| Conexión con tu problema | 0 a 3 | 0: no tiene relación. 1: toca el área en general. 2: se relaciona con el problema que resuelves. 3: es el problema exacto, y la persona o la empresa lo dijo con sus palabras. |
| Frescura | 0 a 2 | 0: más de tres meses. 1: entre uno y tres meses. 2: de las últimas cuatro semanas. |
| Persona correcta | 0 a 2 | 0: no sabes quién decide. 1: un rol cercano al que sufre el problema. 2: el rol que lo sufre o decide. |
| Señales combinadas | 0 a 1 | 1 si hay dos señales independientes (por ejemplo, vacante y expansión). |
Qué hacer con el total
| Total | Prioridad | Qué hacer |
|---|---|---|
| 6 a 8 | A | Escríbele esta semana, con una primera línea basada en la señal. |
| 4 a 5 | B | Entra en el próximo lote. Si la persona es dudosa, busca antes al rol correcto. |
| 0 a 3 | C | Espera, o envíale la secuencia sin señal. No inventes una conexión que no existe. |
Ejemplo con empresas inventadas
| Empresa | Señal | Conexión | Frescura | Persona | Combinada | Total | Prioridad |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Distribuidora A | Sucursal nueva y vacante contable (hace 2 semanas) | 3 | 2 | 2 | 1 | 8 | A |
| Clínica B | Premio del sector (hace 4 meses) | 1 | 0 | 1 | 0 | 2 | C |
| Fabricante C | Nuevo gerente de operaciones (hace 1 mes) | 2 | 2 | 2 | 0 | 6 | A |
| Estudio D | Usa una herramienta que reemplazas (no sabes quién decide) | 2 | 1 | 0 | 0 | 3 | C |
La fila de la clínica importa: un premio es una linda noticia, pero no tiene relación con tu problema ni es reciente. Es el ejemplo típico de una señal que no merece una primera línea.
Qué señales suelen pesar más
Como criterio general, y sin cifras probadas, las que dicen que el problema existe ahora pesan más que las que solo dicen que la empresa va bien. Una vacante del área que resuelves o un cambio de responsable suelen ser más fuertes que una nota de prensa. Tu experiencia con los primeros lotes manda: registra qué señal tuvo la respuesta y ajusta los puntos.